广告公司策划书(精选多篇)

第一篇：广告公司策划书

以下是一篇广告公司策划书范文推荐大家参阅；

目录一 市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场发展趋势分析………………………………………………(五)未来产品发展趋势………………………………………………二 产品分析……………………………………………………………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………三 销售与广告分析………………………………………………………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三)冷酸灵………………………………………………………………五 企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六 广告表现………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………&(：WWw.)hellip;……………………………………………七 公关营销策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八 效果预测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2014-2014财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2014 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2014 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2014 年将达到 54 亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段( 1996~2014 年)：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2014 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。回复1：广告策划书范文谁给一份第四阶段( 2014 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。2 、消费区域特征分析( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。(四)市场发展趋 ……此处隐藏15734个字…….12设备及所有物

我们需要的固定设备如下：

舞台，台幕，各种电源变压，各种人数需要的音响，现场视频系统，现场录影系统，足够的座椅，道具。

我们所有的其他需要物品：

办公室，办公电脑，座椅，其他耗材等。

2.13 定单

我们主要的订单，将是如上所列明类型行业的企业客户。

同时，我们还将主动开发一些市场策划活动，通过专项活动和市场活动，有效增加市场容量，进而增加自

己在行业中的地位。为以后的订单做好基础。

2.14 保险

公司将为长期合同的员工购买五险，让员工能够安心工作，保证公司的后勤力量和公司之间不产生大的利

益冲突。

同时，公司还考虑为财产购买一定数量的火灾险，避免硬件发生意外燃烧而毁坏公司财产的可能性。

2.15 税收

演出策划公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税;营业税税率5%,

企业所得税基本税率33%。

其他的税收，基本不会涉及到。

2.16 公司结构

本次融资，所要注册的公司为有限公司，公司为独立法人，依法独立运营业务，不受任何公司和个人的干

涉。

公司注册，股东为投资人和发起人

第三部分：风险因素

3.01 有限的资源

在演出策划业，客户是公司长期发展的基础和最大的资源。目前有限的客户资源，会影响到持续生产。

克服方法：客观上存在着众多的潜在客户，我们需要加快节奏，必然能够将这些潜在客户，变成实实在在

的客户。

3.02对核心人员的依赖

公司存在两大核心人员，一种是精尖的业务人员，另一种是长于策划的流程设计人员。

当业务人员流失，就会带走公司的客户，同时，会对公司的客户带来不好的印象，甚至会使公司在一定时

期内，陷入业务困境。进而影响到其他的工作人员的情绪。

当专业设计人员流失时，公司就会因为设计不出合格的图样，而不被客户采纳，影响业务进程。可能会使

得已经签约的业务流失，甚至使得业务积累，而无法生产。

克服方法：就目前而言，由发起人亲自负责市场，主动进行市场开拓，并带领业务队伍开展业务，这样，

就算是有个别业务人员流失，我们也可以清楚真个客户情况，进而维护住这个客户不流失。从长远来说，我们会制定合乎业务人员发展的薪酬制度，给业务人员以优厚的市场待遇，让业务人员看到公司的长久发展。

对专业设计人员而言，我们要在适当时候，给予优厚的在职身股和奖金制度。同时，我们需要加强业务，

只有业务加强了，我们才能够雇佣更多的设计人员，就算有某个设计员流失了，我们也可以有相应的设计人员替代他的设计工作，给公司赢得时间，招聘新员工。

3.03什么可能发生错误?

就行业状况而言，容易发生的错误主要是客户要求的效果和我们所设计的效果中间存在的理解偏差。造成

尾款支付的困难。

客服方法：将每一个流程细节和客户描述详尽，不隐瞒，不欺骗。让客户清楚的知道我们所策划的流程是

一种如何的画面和效果。

3.04可能发生坏账?

目前，长期协议客户都采用尾款月末结账的方法，一旦协议客户出现经济问题，就会影响到未收账款的安

全，这是各种公司都会面临的问题。

克服方法：严格考察协议公司的信用等级和实力状况，避免没有把握的大额业务。及时回收应收未收账款；

能够当时结算账款的，就是当时结算清楚。

第四部分：营运及预测分析

4.01 综述

我们对于演出策划业务的开展有着强烈的欲望和信心。同时对于业务的操作也有一定的经验和明确的方

向。前期我们通过同行转包的方式，进行业务开展。

就目前而言，我们存在很多的瓶劲，各种限制都将为我们营运带来影响，因此我们必须考虑充分。

4.02营运成绩

销售业绩的上升来自于固定客户的增加和长期宣传所带来的广告客户效应。

首先，公司的业务开展将会随着业务人员在市场上的活动，不断的提高。同时加上公司对于客户的回馈活

动，也让客户不断的增加我们的信任和自我传播，会形成一个一个的客户转介绍中心，而这种以客户为中心所带来的传播效应，会省却业务人员很多的展业成本。这就使得公司利润率不断上升，营业纯收入比率高于营业成本比率。

其次，公司对于演出市场操作的熟悉度也会不断的提高，对于成本和利润的控制也会越来越游刃有余。如

此，公司就能够轻易的控制业务效率，同时合理的规划业务方案，及时进行业务促销，或是进行高利润业务项目的活动策划，相应市场号召。

4.03 金融条件

公司运作离不开科学及时的金融条件。

演出公司对于流动资金的要求比较高，（租金和自我积累购置硬件设备）；多数原因在于公司对于演出项目

的运作所需资金和长期合作伙伴垫付资金之间的矛盾，尤其是同时应对多个订单的时候。

对签约的长期合作伙伴，公司多采用月末结账的结算方式，这样就会形成大量的应收账款，尽管这些合作

伙伴经过了严格的实力考察，这些账款属于正常的资金账目，不属坏账，但是也会造成公司流动资金的一定程度的短缺。因此，若是遇到了很好的媒体运作项目和机会，公司就需要借助金融机构，借贷资金，进行项目运作，从而形成金融账款。

合理利用金融工具，科学释放段长期负债，是一个公司成长壮大的必经之路。

4.04 财务报表和财务规划

公司对于财务报表有着严格的报告制度。

财务核算制度都必须按照会计通用准则执行，不做假账，不做私帐。每个月末都必须报告当月的财务数据，

累计财务数据，公司对于财务的规划和资金的使用动向来自于董事会分级授权。

资金使用范围和使用额度有严格的规定，超过预算的资金动向或超过授权额度的情况，都要报告上级签字

批准。公司董事会拥有对资金使用最终的否决权。

公司对于现金的控制采用额度机制。收支分开，公司控制现金的数目，所有账目和款项，优先以银行存款

的形式存在，公司留有的机动现金数量不应超过一周的基本开支。多余部分存入公司户头，不足部分通过财务由存款补充。

对于各级管理层的财务授权额度，由董事会另行讨论决定。

对于财务违规操作的处罚，将有公司管理层出台方案，由董事会监督执行。

对于公司财务的任何动向，属于公司的商业机密，各级管理层和相关人，都必须严格保密，未经批准，私

自泄露者将被提交司法机构处理。

综上，演出策划公司的注册和成立面临的利好因素和风险因素都在合理控制范围。

综上，目前成立演出策划公司是可行的。