留学机构经营（运作）方案(精选多篇)

第一篇：留学机构经营（运作）方案

留学机构经营（运作）方案

xx留学市场目前处在混乱状态，随意性大，竞争激烈，且没有章法。但它的上游外语培训机构却很规范，实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜力可挖，留学人群没有形成规律，市场过于松散，没有形成真正的市场氛围。

目前xx留学机构基本都在xx市设点，但均没有形成规模。（与外语培训机构相比）公司均比较小，项目单一，没有技术含量，仅是一个中介而已。公司间没有合作和往来，公司没有项目的绝对差异化，均在一个相对较低的水准上竞争。只要懂里面的道道，谁都可以开个留学中介。（这与目前xx的婚介行业的处境极为相似，但婚介行业已认识到他们的不足正积极寻求发展出路）

xx留学.xx国际虽具有一定的品牌号召力，但在xx还没有形成品牌影响力，大多的有出国意向的人群并未了解或知道xx，这就使得xx很难打开留学市场，目前整个留学市场还在打低价位价格战，没有具有吸引力的项目产品提高公司的竞争力，公司在市场竞争中没有任何优势。（不管是大公司还是小公司，对客户群来说都是一个样，诚信度，专业水准没有较高的本质区别）

针对上述问题，可以说机遇和风险同在，早一天走出泥潭，就早一天发展，晚一天很有可能被拖死。

在企业竞争的大潮中，谁能站在桥头堡，谁就有可能立于不败之地，谁是第一个敢吃螃蟹的人谁就赢得第一桶金。古人云：“穷则思变。”企业发展已到了山穷水尽的境地，是独辟蹊径闯出一片蓝天，还是坐井观天，一以待毙。

纵观xx留学.xx国际的发展趋势总体是好的，企业的增长期和潜力都有一定的发展空间，目前公司也在进一步驶入良性的发展轨道。但公司还有不少地方需要完善，

一是大方向不明确，公司缺乏发展性指导性思想。

二是缺乏管理机制，公司不能较好得调动员工的积极性和工作潜力。

三是公司层次化管理还没有形成，管理不明确、不到位。

四是增设市场部和企划部，加大对市场的监控和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。

一个企业没有好的机制就不能发展，一个单位没有好的管理工作就无法开展。当一个体系长期在偏离方向的大海上航行时，那它将是不归路！

好的机制可以促进发展，但它不是一成不变的。随着社会的发展，时代的变迁，机制这个方向舵也要时时进行修正的。

xx留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬帆远航，这就要高瞻远瞩、运筹帷幄、冷静头脑、明确思想、把握时机、果断出击。

能否把握xx发展的大方向，是公司生存和发展的头等大事，只有跳出圈子，站在行业的最高处高瞻远瞩，才能运筹帷幄，决胜千里。一个企业的兴衰，离不开老板的决策，正确的决策，企业就是慢慢爬也能爬到最终的目标，而失误的决策，企业的发展将是南辕北辙一去不复。

企业要有自己的核心产品，金字招牌。这样才能吸引客户，不要什么都做，什么都不精。要有自己的主打产品和附加值产品，（一切工作方案，要根据市场调研后做决定。）以客户的需求为中心，制定研发相关的项目产品，只有解决了客户的难题，企业才能真正赢得客户，赢得效益。努力研究市场规律，根据不同的时期，不同的需求，制定公司的工作方案和实施步骤。（忙季抓服务，淡季做活动。）人员合理分工，合理调配，做到一人多岗，一专都能。

公司要从大的建立战略伙伴入手，与相关的上游市场（语言培训机构、官办教育机构以及相关人脉）和下游市场（境外学校、驻外人事机构、解决留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈的留学动向。注：这就是附加值产品）建立同盟关系，形成利益共同体，形成产业链。

公司缺乏管理机制，就不能更好的调动员工的积极性和工作潜力。一切好的项目都要靠人来完成，没有好的机制，就无法调动员工的积极性，企业的效益就无法完成，企业发展就无从谈起。建立更加行之有效的奖、罚机制，明确责任和义务。奖励员工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公司文化墙，每月评先选优，以及月度经济（市场）分析。

迅速建立公司层次化管理架构，形成层次管理，一级对一级负责，一级对一级考核。公司各业务以部门划分运作，部门负责人对当月的工作进行考核。部门由经理负责，经理业绩由总经理考核。

公司内部划分为业务部（内部又可细分为；欧美部、加澳部和亚洲部。）行政部（内部又可细分为：行政、企划、市场部），每周由部门向公司汇报工作，由公司向部门提出工作要求。每月由部门向公司汇报月度工作和部门市场分析，再由行政部总体分析，最后由总经理提出月度工作要求，经理全面负责实施，各部门按照具体要求开展工作。

季度分析与月度分析基本一样，就是季度分析要拿出具体的指导思想和应变方案，（本月收支情况，与往年同比盈亏多少。本月的工作思路及工作方法，下月的工作计划。）工作战略思路基本以一个季度为单位进行调整，期间不是重大的问题基本不调整工作方向。

上半年分析与上述基本一样，就是要做上半年工作总结和下半年的工作打算。

年度分析与上述基本一样，就是要做今年工(更多请你搜索：WWW.)作总结和明年的工作打算。

在这里特别要提的是，公司要进一步加大市场的开拓力度，要有计划的对市场进行调研和分析，每月都有相关的月度分析，每季要有相应的战略指导，公司按照其指导思想安排工作。公司要加大对市场及行业的纵向联系和横向联系， 确立战略合作伙伴，巩固现有市场，挖掘潜在市场，（官方市场、人脉市场。）辐射周边市场。（xx、xx配需新生市场。（中小学生市场，留学跟踪服务。）

俗话说：“人无远虑，必有近忧。”一个企业能否有好的发展，就要有走一步，看三步的能力。今天的筹划，就是明天的结局，希望xx留学.xx国际的明天会更美好。

xx企划（运营）工作室

第二篇：生态园运作经营管理方案

生态园运作经营管理方案

生态园酒店的经营管理是一项复杂的系统工程，我是一名初入行业的管理者，经过集团委派到北京经营管理学院的几个月培训后由行政管理工作转型到新的管理岗位，为了更好的将工作开展起来，特制订本方案供集团董事会及董事长审阅，下面是我对沈阳市小韩屯我集团的观光旅游温泉度假村的经营管理方案：

一是召开每天的例会，计划、组织、安排、协调、沟通工作；

二是阅读分析各种报表，掌握经营状况；

三是检查巡视公司有关部门，抽查员工工作状态；

四是审批各种预算和开支；

五是处理各种函件；

六是接待或拜访有关人士；

七是找有关部门或人员商讨研究工作；

八是学习有关文件资料。根据分清主次，抓住重点，计划有序的原则，合理安排工作时间，以提高工作效率。细一点包括以下几个方面:

人员管理:人事档案、人员考勤、日常值班、请销假等； ……此处隐藏9634个字……摆放在酒店预订台，总台和客房等区域进行宣传。制作整体喷绘广告设置餐饮预订处及酒店大堂。

2．制作印有酒店标识的婚庆手提袋与打包袋，以喜庆红色和喜字装饰，用于宾客宴会结束后，所送礼品的装送，既满足宾客的需求同时又对酒店婚庆进行宣传。

3．酒店实施婚庆卡销售计划。凡在本酒店举办婚宴的新人根据消费标准赠送酒店婚庆卡一张，新人在后面的回家探亲酒，小孩满月酒，生日酒等都可以凭卡消费，充值可享受九折优惠（酒水、香烟除外），此活动可以全面启动酒店婚庆的后续销售经营。

三、 全面实施酒店婚庆经营战略计划

成立酒店餐饮特别部门：婚庆经营策划部。以中、西式婚庆典礼为主，提供主持策划一条龙服条。以新世纪新的婚庆策划理念，全面引领温州婚庆消费市场，全面提升酒店婚庆销售价值。扩大、宣传酒店婚庆知名度与品牌效益，最终增加酒店餐饮的赢收。

四、 全面启动实施社区婚庆销售战略计划

上面的婚庆销售宣传计划只是广告宣传的组成部分之一，其市场宣传覆盖率也只是达到目标市场的50%。最重要的宣传方式是走进社会，走进社区，贴进群众积极、全面的去宣传酒店的企业文化，宣传酒店婚庆的内涵。

1．以展牌的形式，现场咨询的方式，将酒店婚庆的相关内容在居民生活社区、小区、街道集中对外宣传。

2．将酒店婚庆的相关内容制作成婚庆宣传画，结合报纸上的可读性宣传文章，在居民社区、小区街道、街道居委会、民政局结婚证登记处进行粘贴对外宣传。

五、 全面启动实施连动婚庆宣传战略计划

1、走出酒店，选择温州时代等中心广场举办大型酒店婚庆展和婚纱秀展示，现场开展雕刻、调酒等表演，以新风貌、新气象全面对外展示魅力酒店的风采。

2、 策划酒店婚庆“最美新郎新娘”选拨活动，凡在本酒店举办结婚婚宴者都有机会参与选拨活动，结过选评，胜出者可由酒店安排在指定旅游线路的全程免费蜜月旅游一次。借此活动进行炒作，全面提升酒店婚庆形象，提高酒店婚宴预订率、销售率及市场占有率。

3． 策划酒店婚庆“可爱宝贝”选拨活动，凡在酒店举办结婚婚宴时已生的子女都可以进入选拨活动行列中。同样，凡胜出者由酒店安排在指定旅游线路的全家免费旅游或者可爱宝贝整套价值3880元的照片等其它活动优惠措施，借此进行宣传，在青少年一代将酒店品牌形象深入，可为后续市场打基础。

4． 策划酒店婚庆“漂亮妈妈”选拨活动（母亲节推出），凡在酒店举办结婚宴已生子女的妈妈们都可以进入选拨活动行列中。同样，经过选拨胜出者，由酒店提供一些吸引人的优惠措施和内容，借此进行宣传，全面提升酒店婚庆形象和档次，进而提高婚宴预订率、销售率及市场占有率。

六、 全国启动实施酒店婚庆策划包装计划

（一） 婚礼形式

1． 中式婚礼：以唢呐迎亲、花轿接亲、媒婆引路、月老祝福、牵红线、踏鹊桥、抱新娘、掀盖头、闹洞房等表现形式，将中国古老的礼式重演，满足人们“怀旧”的心结。

2．西式婚礼：以烛光婚礼、草坪婚礼、玫瑰婚礼、蝴蝶婚礼、游池婚礼、教堂婚礼等各种风格的形式，将西方文化的婚礼演绎出来，满足新一代人的好奇和追求时尚的心理。

（二） 场地布置及道具

婚庆场地布置是婚礼举行过程中的重要组成部分。一场婚礼场地布置体现各种风格的婚礼文化，结合到婚庆主题中，将整体氛围创造出来，将对婚庆起决定性作用。

婚庆场地布置一般有纱缦布置、气球布置、鲜花布置、彩绸布置、灯光布置等几种形式。道

具则起到锦上添花的作用，两者有机的结合，融合到婚庆活动中。

温州餐饮市场的竞争非常激烈，市场已呈现饱和状态，不断有大型餐饮场所倒闭和转让的事情发生，而每年仍有很多新场所相继开业。有人说已经没有市场了，我认为市场好比大海，一网下去肯定会有鱼，关键是有多少鱼会到你的网中。市场经济就是竞争经济，永远是优胜劣汰的，在现在酒店经营内容形式同质化的时候，如何在经营管理方面做到差异化和个性化，将起到决定性作用。

餐饮婚庆作为酒店餐饮销售中重要组成部分，其重要性不言而喻。而随着温州市场竞争压力的不断加大，我们今天不走经营的品牌路线，那我们在未来必然会失去这一市场，从而在这个领域全盘皆输。

我们酒店餐饮婚庆在经过以上一系列变革后，真正引领了当地婚庆市场消费观念，在社会上建立了良好的口啤，最终达到酒店的整体赢利。

以上的餐饮经营管理运作方案是根据温州这个市场而定，在运作过程中由于对市场经过充分的调研，并对消费群体准确定位，活动进行全程跟踪，责任落实到个人，取到很大的经济效益，在社会上赢得很好的美誉和知名度。

第五篇：公司经营运作规范

公司经营运作规范

第一条 目的

明确各部门运作管理，有利于公司作出正确的决策，提高执行力，使公司真

正发挥团队合作最大化。

第二条 组织架构及各部门职责

公司从销售、生产及财务三大架构进行人员编列。

（1）生产管理架构设置副总经理一职，负责生产各环节的协调及流畅运行。目前分设下列功能部门：

1.材料采购部；

2.订单生产部（生产厂长）

①生产厂长下分设车间主管若干人、及人事经理一名，分别负责生产订单排

程、生产责任落实及人力资源制度的完善与教育训练。各分管部门各承其责，

并得视实际需要调整之。

②材料采购部直属副总经理负责及监督。采购成本的控制尤为关键，采购

部门每为公司节约1分钱，就相当于为公司销售利润贡献1分钱.要建立相

应的完善的管理控制程序实施流程及报批签章制度。从合格供应商审批、

确立、到日常采购订单的建档、价格机制的对比等一系列采购手续的形成，

都要做到有证可查、有单可依。

工厂日常采购清单----副总理签字

所有外采清单 -------总经理签字

（2）销售管理架构设置营销总监，负责销售队伍的建设与培养、新产品项目的健全

及推广销售。就目前实际分设下列功能部门。

1.酒店用品部

2.产品开发部

3.礼品销售部

①酒店用品部下分设销售跟单若干名。礼品销售部按销售区域和销售方式分

设华南华中区域、西南西北区域、东北区域、华东区域、华北区域、渠道客

户专管。

②销售过程要编制销售合同，最终销售条款的实行要由部门主管审核、总经

理签字方可执行. 具体的销售团队管理的制度建立,以及团队在销售过程中

产生的报销费用由营销总监呈报总经理审批、核销。

（3）财务管理架构设置财务总监，负责日常帐务处理及成本核算、会计税务嵇查。每月要提供公司内帐报表一份，交于总经理及副总经理。报表充分要体现

公司的各项开支及销售回款的收支情况。